Amazon Ads für B2B: Wie du Geschäftskunden über SPAD und DSP erreichst

Die Art und Weise der geschäftlichen Beschaffung hat sich grundlegend verändert. B2B-Einkäufer wie Handwerker oder IT-Leiter sind privat an schnelle Prozesse und transparente Preise gewöhnt. Dementsprechend erwarten sie genau diesen Komfort heute auch im Berufsleben. Wo suchen sie daher zuerst nach Produkten? Auf Amazon.

Der B2B-Wandel auf Amazon

Dass Amazon Ads für B2B längst kein Nischenkanal mehr ist, belegen aktuelle Marktdaten eindrucksvoll. Laut globalen Studien von Statista und Wunderman Thompson Commerce ist Amazon Business mit 36% der weltweit beliebteste Online-Shop für B2B-Einkäufe – noch vor etablierten B2B-Plattformen wie eBay (29 %) oder Alibaba (27 %) (Quelle: Statista, Wunderman Thompson Commerce, 2023).

Zudem hat sich der Marktplatz allein in Deutschland zu einem gigantischen B2B-Hub entwickelt: Offizielle First-Party-Daten von Amazon Ads (März 2023) zeigen, dass sich hierzulande 10 bis 12 Millionen aktive B2B-Nutzer auf der Plattform bewegen. Zusätzlich können sie aus über 250 Millionen Produkten wählen. Das Spektrum reicht von kleinen Familienunternehmen über mittelständische Betriebe bis hin zu Großkonzernen. Da Nutzer im Vorfeld einen strengen Registrierungsprozess durchlaufen müssen, um als Geschäftskunde verifiziert zu werden, ist die Zielgruppe auf Amazon Business extrem hochwertig. 

Doch wie schaffen es Marken im B2B-Segment, diese professionellen Einkäufer ohne Streuverluste und passgenau entlang ihrer oft komplexen Buyer Journey anzusprechen? Die Antwort liegt in der Kombination aus zielgerichteten Suchanzeigen (SPAD) und programmatischem Audience-Targeting (DSP). .

Der Bottom-Funnel: SPAD Inventory (Sponsored Ads für B2B)

Wenn B2B-Einkäufer bereits eine konkrete Kaufabsicht haben, nutzen sie die Amazon-Suche wie eine klassische Suchmaschine. Genau hier setzen die Sponsored Ads (SPAD) an.

• Suchintention abfangen: Über Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display platzieren wir deine Produkte direkt im Sichtfeld von B2B-Einkäufern, die nach Begriffen wie „Industriebedarf“, „Praxiszubehör“ oder „Großpackungen“ suchen.
• B2B-Gebotsanpassungen (Bid Adjustments): In bestehenden Kampagnen können wir gezielte Gebotserhöhungen einrichten. Diese greifen, sobald eine Suchanfrage von einem verifizierten Amazon-Business-Nutzer kommt.
• Exklusive B2B-Kampagnen: Für rein gewerbliche Produkte setzen wir separate Kampagnen auf. Diese werden exklusiv für eingeloggte Business-Nutzer ausgespielt. Dadurch schützen wir dein Budget vor kostspieligen Klicks von Privatkunden (B2C).
• Fokus auf Business-Vorteile: B2B-Kunden achten penibel auf den Preis. Wir sorgen dafür, dass Mengenrabatte, Staffelpreise und Netto-Preisanzeigen prominent direkt in den Suchergebnissen beworben werden.

Der Upper- & Mid-Funnel: Amazon DSP Audiences

Nicht jeder Einkäufer sucht sofort aktiv nach einem neuen Lieferanten. Vielmehr beginnt der Prozess oft weiter vorne – bei der Bedarfsweckung und Markenbildung. Hier kommt die Amazon DSP (Demand-Side Platform) ins Spiel. Sie erlaubt es uns, die wertvollen First-Party-Daten von Amazon plattformübergreifend zu nutzen, um B2B-Entscheider gezielt anzusprechen. 

Lesetipp: Dazu empfehlen wir unseren Leitfaden zu Amazon DSP. Dort erfährst du Schritt für Schritt, wie du programmatische Kampagnen strategisch aufbaust.

Für den B2B-Bereich bietet die DSP unvergleichlich tiefe Targeting-Möglichkeiten basierend auf echten, verifizierten Benutzerprofilen von Amazon Business: 

• Targeting nach Benutzerrollen: Wir können Kampagnen gezielt an Unternehmensgründer (Business Owners), verifizierte Konten mit Umsatzsteuer-ID, P-Card-Inhaber (Firmenkreditkarten) oder Nutzer mit Admin- und Einkäuferrechten ausspielen. 
• Targeting nach Kaufverhalten: Wir segmentieren Einkäufer nach ihrem Ausgabeverhalten (High Spenders), nach wiederkehrenden Käufern (Repeat Purchasers) oder nach Käufern von hochpreisigen Premium-Artikeln. 
• Targeting nach Unternehmensgröße: Ob Kleinstbetriebe mit 1 bis 3 Mitarbeitern, wachsende KMUs (11 bis 50 Mitarbeiter) oder Großkonzerne mit über 51 Angestellten – wir steuern die Ansprache exakt aus. 
• Targeting nach Branchen (SIC-Codes): In Deutschland dominieren auf Amazon Business vor allem Branchen wie Business Products & Services, Real Estate, Retail & Distribution sowie IT und Industry. Über die DSP können wir deine Werbung gezielt in diesen Branchen-Clustern ausspielen. 

Ein weiterer Vorteil der DSP im B2B ist das Retargeting. Da geschäftliche Einkäufe wegen interner Freigabeprozesse oft Wochen dauern, halten wir deine Marke außerhalb von Amazon (auf Fachseiten und Newsportalen) präsent, bis das Budget freigegeben und der Kauf abgeschlossen ist.

Das Content-Highlight: Premium-Placements & Connected TV (CTV)

Wer im B2B-Marketing die maximale Aufmerksamkeit erzielen will, nutzt die exklusiven Branding-Möglichkeiten der Amazon DSP.

Der Amazon Business Homepage Hero Banner

Dieses Premium-Format ist der absolute Königsweg für B2B-Marken. Als Platzierung direkt im Hero-Rotator auf der Startseite von Amazon Business sicherst du dir einen 100% Share of Voice (SOV) für eine ganze Woche. Deine Werbebotschaft erscheint sofort beim Laden der Seite – und zwar sowohl auf Desktop-Geräten als auch in der Mobile-App. Alternativ bieten monatliche Pakete (H2/H3-Rotatoren mit 25% SOV) reichweitenstarke Platzierungen auf der Startseite, in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten.

Connected TV (CTV) & die LinkedIn-Integration

Ein Meilenstein für B2B-Marketer wurde im Mai 2026 gelegt: Amazon Ads hat die DSP für die hochpräzisen First-Party-Identitätsdaten von LinkedIn geöffnet.

• Wie es funktioniert: Wir können die professionellen Profildaten von über einer Informationseinheit (wie Jobtitel, Branche, Seniorität) nutzen, um diese B2B-Zielgruppen direkt über Amazons Connected-TV-Inventar (CTV) anzusprechen.
• Der Vorteil: Ein B2B-Entscheider wird abends auf der Couch beim Streamen über Prime Video mit hochwertiger TV-Werbung erreicht – gesteuert über die hochpräzisen Berufsdaten von LinkedIn.
• Verfügbarkeit: Dieses Feature ist aktuell auf dem UK-Markt und in den USA verfügbar. Es zeigt jedoch, wie rasant sich B2B-Marketing plattformübergreifend professionalisiert und wohin die Reise geht.

Mehr erfahren: Wie du Connected TV schon heute als echten Performance-Hebel für deine Brand nutzen kannst, liest du in unserem Artikel.

FAQ – Häufig gestellte Fragen zur Amazon B2B Ads

Unser Xingu-Ansatz: Die Symbiose aus SPAD und DSP

Im B2B-Bereich scheitern viele Kampagnen daran, dass Marketing-Kanäle in Silos gedacht werden. PPC-Suchanzeigen (SPAD) und programmatisches Display-Targeting (DSP) dürfen jedoch nicht isoliert voneinander laufen.

Unsere Strategie bei Xingu setzt auf eine nahtlose Symbiose: Die DSP baut im oberen Trichter (Upper-Funnel) gezielt Brand Awareness und Vertrauen bei verifizierten B2B-Entscheidern auf. Sobald diese Einkäufer Tage oder Wochen später die Beschaffung finalisieren wollen, fängt das SPAD-Inventar in den Amazon-Suchergebnissen den Traffic zuverlässig ab und leitet ihn zur Conversion. Um diese hochkomplexen Customer Journeys über mehrere Wochen und Touchpoints hinweg lückenlos zu messen und zu bewerten, nutzen wir die Amazon Marketing Cloud (AMC).

Möchtest du das B2B-Potenzial deines Sortiments voll ausschöpfen und deine Kampagnen auf das nächste Level heben? Nimm gerne Kontakt mit uns auf und wir vereinbaren ein erstes unverbindliches Kennenlernen!