Die Amazon DSP (ADSP) ist das zentrale Werkzeug, um eine ganzheitliche Full-Funnel-Strategie abzubilden – von der ersten Markenbekanntheit bis zur gezielten Conversion. Das volle Potenzial entfaltet sich jedoch erst, wenn du deine Kampagnen mit eigenen Kundendaten (First-Party-Daten) kombinierst. Aktuelle Marktanalysen zeigen, dass bereits 71 % der Marketer First-Party-Daten priorisieren. Der Grund: 57 % der Marketer vertrauen den Signalen herkömmlicher programmatischer Lösungen immer weniger und setzen stattdessen auf verlässliche, eigene Datenquellen (Quelle: Amazon Ads Interne Daten).
Hier setzt der Ads Data Manager (ADM) an. Er ist ein eigenständiges Angebot, das das Management deiner First-Party-Daten über das gesamte Amazon Ads-Ökosystem hinweg vereinfacht. Denn Fakt ist: Teams verbringen heute oft noch bis zu der Hälfte ihrer Arbeitszeit allein mit der manuellen Aufbereitung dieser Daten (Quelle: Amazon Ads Interne Daten).
Die Planung: First-Party-Daten als Grundlage für deine ADSP-Strategie
Eine erfolgreiche End-to-End-Planung in der ADSP setzt voraus, dass du deine Daten strategisch für den gesamten Funnel nutzt. Anstatt auf unsichere externe Signale zu setzen, nutzt du deine eigenen Daten. Damit erreichst du:
- die Auflösung von Datensilos: Führe Web-Analytics, CRM-Daten und mobile Signale direkt in deinen Werbeformaten zusammen.
- die Reduzierung von Streuverlusten: Identifiziere präzise relevante Zielgruppen und schließe unpassende Segmente aus.
- ganzheitliches Scoping: Definiere Use Cases für den gesamten Funnel – von der Neukundenakquise (Acquisition) bis zum Cross- und Up-Selling.
Der Ads Data Manager (ADM) dient hierbei als Schnittstelle, über die du deine Daten sicher überträgst, um sie anschließend in der ADSP zu aktivieren.
Full-Funnel-Steuerung: Integrierte Ausführung statt isolierter Kampagnen
Mit der ADSP steuern wir den gesamten Marketing-Funnel sauber aus. Anstatt isolierte Einzelmaßnahmen zu fahren, greifen alle Formate ineinander, wobei deine First-Party-Daten in jeder Phase als Treibstoff dienen:
- Awareness: Einsatz von Streaming TV und Video-Ads zur Steigerung der Reichweite in der relevanten Zielgruppe.
- Consideration: High-Quality Display-Ads auf Basis von Lookalikes deiner Top-Kunden (aus dem CRM), um die Berücksichtigung der Marke zu erhöhen.
- Conversion: Gezieltes Retargeting und Conversion-Kampagnen für Nutzer, die bereits eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit zeigen – ergänzt durch intelligenten Ausschluss (Suppression) bestehender Käufer, um Budget effizient zu nutzen.
Dieser Ansatz stellt sicher, dass Nutzer nicht mehrfach mit denselben Botschaften überflutet werden, sondern eine konsistente Customer Journey über alle Touchpoints hinweg erleben.
Die Messung: Erfolgskontrolle über die Amazon Marketing Cloud (AMC)
Eine End-to-End-Strategie umfasst auch die Analyse nach der Ausspielung. Um den Erfolg deiner ADSP-Kampagnen präzise zu bewerten, nutzt du die Amazon Marketing Cloud (AMC). Durch den Datentransfer vom ADM in die AMC ist Folgendes möglich:
- Conversion Attribution: Verknüpfe deine Offline-Verkäufe oder D2C-Ereignisse direkt mit deinen ADSP-Anzeigen, um den wahren Wert deiner Kampagnen zu messen.
- Detaillierte Analysen: Untersuche den gesamten Pfad zur Conversion über Amazon-Medien und deine eigenen Kanäle hinweg mit individuellen Abfragen.
Business Impact: Vom technischen Setup zum strategischen Vorsprung
Die Implementierung einer First-Party-Datenstrategie über den ADM ist kein reiner Selbstzweck, sondern zahlt direkt auf dein Geschäftswachstum ein. Der Mehrwert lässt sich in drei Kernbereiche unterteilen:
- Operative Effizienz: Du gewinnst wertvolle Zeit zurück, da die aufwändige manuelle Datenaufbereitung entfällt. Das Motto lautet: Weniger Fokus auf die Technik, mehr Zeit für die eigentliche First-Party-Datenstrategie.
- Optimierte Performance-Kennzahlen: Die Aktivierung deiner Kundendaten in der ADSP führt zu einer nachweisbaren Steigerung der Kampagnenleistung. Basierend auf internen Analysen lassen sich so die Conversion Rate um +27 % sowie die Kundenzufriedenheit um +23 % steigern. Gleichzeitig sinken die Akquisitionskosten im Schnitt um -18 %, da Streuverluste durch präzises Targeting und intelligente Ausschlüsse (Suppression) minimiert werden (Quelle: Amazon Ads Interne Daten).
- Zentrale Kontrolle: Du schaffst einen standardisierten Workflow für alle Stakeholder (Marken, Agenturen, Tool-Provider) und behältst stets die volle Sichtbarkeit über deine Datennutzung.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Die effiziente Nutzung deiner First-Party-Daten über den Ads Data Manager ist heute der entscheidende Hebel, um das volle Potenzial der ADSP im Full-Funnel auszuschöpfen. Mit dieser Strategie verwandelst du deine CRM-Daten in einen messbaren Marktvorteil für nachhaltiges Wachstum.
FAQ – Häufig gestellte Fragen zur ADSP-Strategie
Nein. Während AWS im Hintergrund die technische Basis bilden kann, bietet der ADM eine intuitive Benutzeroberfläche für den direkten Datenupload oder die Anbindung an CRM-Systeme, ohne dass eine manuelle AWS-Konfiguration durch dich erforderlich ist.
Du kannst eine Vielzahl von First-Party-Signalen nutzen, darunter Web- und Mobile-Analytics, CRM-Daten, E-Mail-Kampagnen sowie Verkaufs- und Verhaltensdaten.
Sicherheit hat Priorität. Der ADM ist eine geschützte Umgebung mit Zugriffskontrollen auf Nutzerebene und nutzt durchgehende Verschlüsselung sowie Hashing-Verfahren, damit du die volle Kontrolle über deine Daten behältst.
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Marcel Wischhusen
Director Programmatic Media & Advertising
Josef Hartmann
Director Account Management
Caroline Book
Teamlead eCommerce & Advertising