Amazon Marketing Cloud Best Practice: Advertising-Strategie mit AMC im Fokus
Wer heute auf Amazon erfolgreich werben will, kommt an der Amazon Marketing Cloud (AMC) nicht mehr vorbei. Die Plattform ermöglicht es, Datenquellen intelligent zu verknüpfen, Audiences gezielt zu definieren und damit Kampagnen deutlich effizienter zu gestalten. In diesem Best Practice Case zeigen wir einen konkrete Anwendungsfall im Bereich Neukundengewinnung – mit starkem Fokus auf datengetriebenes Advertising mit AMC.
Ausgangslage: Fokus auf Neukundengewinnung (NTB)
Die Aufgabe war klar: Neue Kunden (New-to-Brand) für ein Beauty-Produkt gewinnen – ohne Streuverluste, mit maximaler Relevanz. Statt breit gestreuter Zielgruppen wurde eine datenbasierte Strategie gewählt, bei der die Amazon Marketing Cloud die zentrale Rolle spielt.
Schritt 1: Custom Audience in der AMC erstellen
Zunächst wurde eine Custom Audience innerhalb der AMC definiert. Wichtigster Parameter: Ausschluss aller bisherigen Käufer:innen der Marke.
Das bedeutet:
- Alle Nutzer:innen, die ein Produkt der Marke gekauft haben, wurden ausgeschlossen
- Zielgruppe: nur echte potenzielle Neukund:innen
- Technische Umsetzung via SQL-Querries in der AMC
Vorteil: Die Kampagne fokussierte sich ausschließlich auf User mit tatsächlichem NTB-Potenzial – also mit höherer strategischer Relevanz für langfristiges Markenwachstum.
Schritt 2: Kombinieren mit NTB-Gateway-ASIN-Analyse
Parallel zur Zielgruppendefinition wurde eine Gateway-ASIN-Analyse durchgeführt. Ziel war es, die ASINs zu identifizieren, über die in der Vergangenheit besonders viele Neukunden zur Marke kamen.
Methode:
- Analyse über AMC
- Segmentierung nach NTB-Sales pro ASIN
- Auswahl der ASIN mit dem höchsten NTB-Anteil
Ergebnis: Die Kampagne wurde auf genau diese Gateway-ASIN ausgerichtet – maximaler Fit zwischen Zielgruppe und Produkt.
Schritt 3: Kampagnensetup mit Bid Adjustments
Die so definierte Zielgruppe wurde anschließend über Amazon DSP angesprochen – mit gezielten Bid Adjustments, um für diese hochrelevante Audience Sichtbarkeit zu maximieren.
Kampagnenstruktur:
- DSP Video Ads + Sponsored Display (retargetingfähig)
- Bid Modifier für NTB-Audience +100 %
- Fokus auf Mobile & CTV (hohe Sichtbarkeit, Awareness-Boost)
Alternative Überlegung: Ausschluss von Ad-Exponierten Usern
Eine zusätzliche Hypothese: Die Zielgruppe könnte noch weiter verfeinert werden – etwa durch den Ausschluss aller Nutzer:innen, die bereits eine Anzeige der Marke gesehen haben.
Vorteil: Maximale Relevanznder Audience, da wirklich nur Neukontakte angesprochen werden
Nachteil: Potenziell starke Reduktion der Reichweite – insbesondere in einer bereits gesättigten Kategorie wie Beauty
Entscheidung: Variante wurde verworfen, da der zusätzliche Ausschluss die Skalierung zu stark limitiert hätte.
Ergebnisse & Learnings aus dem AMC Advertising Best Practice
Nach 6 Wochen Laufzeit zeigte sich:
+48 % NTB-Rate im Vergleich zu Standardkampagnen
Deutlich bessere CTR (durch Relevanz der Zielgruppe)
Höhere Conversion durch präzise ASIN-Auswahl
AMC ermöglichte exakte Attributionsanalyse über Full-Funnel hinweg
Warum dieser Use Case so wertvoll ist
Dieser Amazon Marketing Cloud Case zeigt, wie stark datengetriebenes Advertising mit AMC die Effektivität von Kampagnen steigern kann. Besonders bei NTB-Zielen ist die saubere Segmentierung ein entscheidender Hebel.
Marken, die langfristig wachsen wollen, müssen ihren Fokus verstärkt auf hochwertige Neukund:innen legen – und dabei Tools wie die AMC strategisch nutzen.
Fazit: AMC ist der Schlüssel zu smarterem Amazon Advertising
Mit der Amazon Marketing Cloud werden Werbetreibende endlich in die Lage versetzt, strategisch zu planen statt nur zu reagieren. Dieses Best Practice zeigt:
- Zielgruppen lassen sich sauber und individuell definieren
- Kampagnen können ASIN-spezifisch ausgesteuert werden
- Effizienzsteigerung durch präzise Bid Adjustments
- Synergie mit DSP & Sponsored Ads ist messbar und performant
Amazon Advertising wird mit AMC zur datengetriebenen Disziplin – wer das versteht, hat einen echten Vorsprung.
