Mit der Amazon Marketing Cloud lassen sich Kampagnen ganzheitlich analysieren. Dieses Best Practice Beispiel zeigt, wie DSP-Maßnahmen den Funnel wirklich beeinflussen – und warum sich der Blick in die AMC lohnt.
Amazon Marketing Cloud Best Practice: Beispiel zur Funnel-Wirkung von DSP-Kampagnen
Was bringt DSP eigentlich wirklich? Diese Frage hören wir immer wieder – vor allem von Marken, die stark auf Sponsored Ads setzen. Klar, DSP bedeutet Mehraufwand, andere Formate, andere KPIs. Aber wie viel Impact hat das Upper Funnel Setup am Ende tatsächlich auf den unteren Funnel?
Wir wollten es genauer wissen. In einer Amazon Marketing Cloud Best Practice Analyse haben wir die Wirkung einzelner Kampagnenphasen auf die Conversion Rates untersucht – mit einem klaren Fokus auf DSP-Maßnahmen.
Ausgangspunkt: Eine Full-Funnel-Kampagne mit klarer Struktur
Die Kampagne war klassisch aufgebaut:
- Awareness-Phase über DSP Video Ads
- Consideration über DSP Display Formate
- Conquesting & Generics über Sponsored Products
- Abschluss über Sponsored Products mit Brand Keywords
Die Fragestellung war einfach: Was passiert eigentlich, wenn Nutzer:innen mehrere dieser Kontaktpunkte durchlaufen?
Und vor allem – wie stark ist der Einfluss der DSP-Maßnahmen auf die tatsächliche Kaufentscheidung?
Die Ergebnisse: vier Conversion-Pfade im Vergleich
Hier kommen die Ergebnisse, die uns ehrlich gesagt selbst überrascht haben.
Pfad 1: Nur Sponsored Products mit Brand Keywords
Conversion Rate: 27 %
Der klassische „Markenabschluss“ über SP Brand-Keywords bringt solide Ergebnisse. Hier kommen Nutzer:innen an, die bereits eine gewisse Absicht haben – entweder durch vorherige Maßnahmen oder durch organisches Interesse.
Pfad 2: SP Conquer + SP Brand
Conversion Rate: 33 %
Wenn Nutzer:innen vor dem Markenabschluss noch eine Sponsored Products Conquesting-Anzeige gesehen haben, steigt die Conversion Rate deutlich. Heißt: Auch innerhalb von Sponsored Products macht der richtige Einstieg einen Unterschied.
Pfad 3: DSP Consideration + SP Brand
Conversion Rate: 55 %
Jetzt wird’s spannend. Wenn vor dem Sponsored Products Abschluss eine DSP Consideration-Kampagne ausgespielt wurde, verdoppelt sich die Conversion Rate fast. Von 27 % auf 55 %. Der Einfluss eines frühen, aber relevanten Kontakts ist nicht zu unterschätzen.
Pfad 4: DSP Consideration + SP Generic + SP Brand
Conversion Rate: 65 %
Der stärkste Funnel: Zuerst eine Consideration-Kampagne über DSP, dann eine generische Sponsored Products Anzeige, danach erst der Markenabschluss. Ergebnis: 65 % Conversion Rate. Fast zwei Drittel der Nutzer:innen, die diesen Pfad durchlaufen haben, konvertieren. Das ist… beachtlich.
Warum funktioniert das so gut?
- DSP baut Interesse auf, bevor das Produkt gesucht wird
Im Vergleich zu Sponsored Ads (die meist auf bestehendes Suchverhalten reagieren), erreicht DSP Nutzer:innen früher – im Entdeckungsmodus. - Mehrere Kontaktpunkte = mehr Vertrauen
Wer die Marke mehrfach sieht (und das über verschiedene Formate), ist später deutlich entscheidungsfreudiger. - Die Kombi macht’s
Sponsored Ads allein sind stark – aber DSP als Einstieg bringt zusätzliche Tiefe. Besonders Consideration-Formate (z. B. über Display in thematisch passenden Kontexten) scheinen sehr wirksam.
Warum AMC in dieser Analyse unverzichtbar war
Solche Pfade lassen sich nur mit der Amazon Marketing Cloud (AMC) analysieren. Warum?
- Volle Sichtbarkeit über Kampagnen hinweg
Nur mit AMC lässt sich nachvollziehen, welche Kontaktabfolge ein Nutzer oder eine Nutzerin durchlaufen hat. - Segmentierbare Zielgruppenanalyse
Wir konnten gezielt Nutzer:innen betrachten, die z. B. erst DSP und dann SP gesehen haben- Ohne AMC wäre das ein Blindflug. - Performance nach Funnel-Stufe sichtbar machen
Das reine Ergebnis (Conversion Rate) ist nur ein Teil. Spannend wird es, wenn man auch betrachtet, wie sich Engagement, Time-to-Purchase oder Klickverhalten je nach Einstieg unterscheiden.
Fazit: DSP zahlt sich aus – und AMC zeigt warum
Dieser Amazon Marketing Cloud Best Practice Case mit DSP hat uns selbst überrascht. Die Zahlen sprechen für sich: Wer DSP als strategisches Upper Funnel Instrument einsetzt, schafft bessere Voraussetzungen für alles, was danach kommt.
Und ja – es braucht ein wenig Setup, Planung und AMC-Know-how. Aber der Hebel für Performance ist real. Wer nur auf Sponsored Ads setzt, lässt Potenzial liegen.
