Die Konkurrenzanalyse auf Amazon ist von entscheidender Bedeutung für Verkäufer, die langfristigen Erfolg auf der Plattform anstreben, insbesondere angesichts des ständigen Zustroms neuer Verkäufer, die jeden Tag hinzukommen. Um zu verhindern, dass Ihre Konkurrenz Sie in den Suchmaschinen-Seitenergebnissen (SERPs) übertrifft oder Ihre Preise unterbietet, ist es wichtig, eine gründliche Recherche über Ihre Konkurrenten durchzuführen. 

Indem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten verstehen, können Sie Ihre Produktseite verbessern, Ihre Amazon-Präsenz steigern und letztendlich Ihren Umsatz steigern. 

Als führender Anbieter von Amazon-Werbelösungen haben wir unsere Top-Tipps in einem umfassenden Blog zur Durchführung einer Konkurrenzanalyse auf Amazon zusammengestellt. Doch was genau ist eine Konkurrenzanalyse auf Amazon und wie können Sie sie effektiv für Ihr Amazon-Geschäft umsetzen? Lassen Sie uns in die Details eintauchen. 

Was ist eine Konkurrenzanalyse? 

Bei der Konkurrenzanalyse geht es darum, die Leistung Ihrer Konkurrenten zu untersuchen, zu identifizieren und zu bewerten, um Ihre eigene Amazon-Geschäftsstrategie anzupassen. Indem Sie verstehen, was Ihre Konkurrenten gut machen und wo sie hinterherhinken, können Sie aus ihren erfolgreichen Taktiken lernen, Marktlücken erkennen, die Sie ausnutzen können, und Ihre Produktseite optimieren, um die Conversions zu steigern. 

Warum müssen Sie eine Konkurrenzanalyse bei Amazon durchführen?  

Ein genaues Auge auf die Konkurrenz ist entscheidend, um sich einen Vorteil bei den SERPs von Amazon, der Preisoptimierung, der Kundenkonvertierung und anderen wichtigen Bereichen Ihres Unternehmens zu verschaffen. Beispielsweise nutzen 92 % der auf Amazon verkauften Marken im Vereinigten Königreich Amazon-Werbung. Indem Sie Ihre Konkurrenten, einschließlich ihrer Strategien und Gründe für den Erfolg, gründlich verstehen, können Sie qualitativ hochwertigere Amazon-Angebote erstellen, die das Potenzial haben, diese zu übertreffen. Dies kann zu erhöhter Sichtbarkeit und Gewinnen für Ihr Amazon-Geschäft führen. 

Wie würden Sie Ihre Amazon-Konkurrenten finden?  

Wir bieten umsetzbare Schritte zum Finden Ihrer Amazon-Konkurrenten. Hier sind zwei Hauptschritte, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern: 

1. Breite Keyword-Suche: Beginnen Sie mit der Eingabe eines Short-Tail-Keywords, das sich auf Ihr Produkt bezieht, in die Amazon-Suchleiste. Dadurch wird eine Liste der stärksten Konkurrenten in Ihrem Nischenmarkt erstellt. Analysieren Sie sowohl die organischen Ergebnisse als auch die gesponserten Anzeigen, um Erkenntnisse über erfolgreiche Werbestrategien zu gewinnen. 
2. Long-Tail-Keyword-Suche: Grenzen Sie Ihre Konkurrenz ein, indem Sie eine Long-Tail-Keyword-Suche durchführen. Dies wird Ihnen helfen, direkte Konkurrenten zu identifizieren, die ähnliche Produkte wie Ihres verkaufen. Verwenden Sie ein effektives Long-Tail-Keyword, das Ihr Produkt genau beschreibt. 

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie neue Konkurrenten entdecken, über die SERPs von Amazon auf dem Laufenden bleiben und sicherstellen, dass Sie in Ihren Produkttiteln und -beschreibungen die besten Schlüsselwörter verwenden. 

Wie analysieren Sie Ihre Amazon-Konkurrenten? 

Nachdem Sie Ihre Konkurrenten identifiziert haben, ist es an der Zeit, deren Strategien zu analysieren. Dies sind die wichtigsten Kennzahlen, die es zu berücksichtigen gilt: 

1. Verwendung von Schlüsselwörtern: Identifizieren Sie die Schlüsselwörter, die Ihre Konkurrenten verwenden, um in den SERPs von Amazon einen höheren Rang zu erreichen. Verwenden Sie Keyword-Tools oder überprüfen Sie die Produktseiten Ihrer Mitbewerber, um eine Liste relevanter Keywords zu erstellen. Integrieren Sie diese Schlüsselwörter in Ihre eigenen Produkttitel, Beschreibungen und Aufzählungspunkte, um Ihr Amazon SEO-Ranking zu verbessern.

2. Elemente der Produktseite: Bewerten Sie die Produkttitel, Bilder, Aufzählungspunkte und andere Elemente Ihrer Konkurrenten. Vergleichen Sie sie mit Ihrer eigenen Amazon-Produktseite und identifizieren Sie Verbesserungsmöglichkeiten. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Produkt hervorzuheben, beispielsweise durch klare und überzeugende Beschreibungen und gut geschriebene Aufzählungspunkte.

3. Preisgestaltung der Konkurrenz: Überwachen Sie die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten, da Preiskämpfe Ihren Erfolg auf Amazon erheblich beeinträchtigen können. Auch wenn Sie die Preise der Wettbewerber nicht direkt kontrollieren können, können Sie Ihre eigenen Preise entsprechend anpassen, indem Sie informiert bleiben und wettbewerbsfähig bleiben, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.

4. Marketingstrategie: Analysieren Sie, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte sowohl auf als auch außerhalb von Amazon vermarkten. Suchen Sie nach Taktiken wie Social-Media-Präsenz, Influencer-Kampagnen, Newslettern und Websites. Erhalten Sie Einblicke in ihre Marketingkampagnen und finden Sie Möglichkeiten, das zu imitieren, was funktioniert, und gleichzeitig die einzigartige Stimme Ihrer Marke beizubehalten. 

Nutzen Sie die Amazon-Konkurrenzanalyse für Ihre Anzeigen: 

Zusätzlich zur Optimierung Ihrer Produktlisten kann Ihnen die Konkurrenzanalyse auf Amazon dabei helfen, effektive Amazon PPC-Anzeigen zu erstellen, die auf die Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) Ihrer Konkurrenten abzielen. Mit Product Attribute Targeting (PAT) können Sie Ihre Produktanzeigen auf den Produktseiten Ihrer Mitbewerber schalten. Dies erhöht die Sichtbarkeit Ihres Produkts und leitet Amazon-Käufer auf Ihre eigene Produktseite und nicht auf die Seite Ihrer Mitbewerber.  

Durch die Durchführung einer Produkt-Targeting-Kampagne können Ihre Anzeigen in verschiedenen Abschnitten erscheinen, z. B. im Karussell „Produkte im Zusammenhang mit diesem Artikel“, im Abschnitt „4 Sterne und mehr“, in gesponserten Anzeigen unter der Produktbeschreibung und im Kauffeld Ihres Mitbewerbers oder im Bereich „Häufig“. zusammen gekauft“-Karussell. Dieser strategische Werbeansatz kann dazu beitragen, mehr Traffic auf Ihre Produktseite zu lenken und die Conversions zu steigern. Indem Sie Ihre Strategien und Anzeigenergebnisse vergleichen, um den entscheidenden Vorteil zu erzielen, liegt die durchschnittliche Conversion-Rate bei Amazon zwischen 12 und 13 %. 

Während die Konkurrenzanalyse für Amazon-Verkäufer eine wertvolle Praxis zur Optimierung ihrer Produktlisten ist, müssen sie sich an die sich entwickelnde Marktdynamik der Plattform anpassen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein. Durch die Nutzung der Erkenntnisse aus der Konkurrenzforschung können Sie nicht nur Ihre Produktseite verbessern, sondern auch effektive Produkt-Targeting-Kampagnen durchführen, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen und bessere Ergebnisse für Ihr Amazon-Geschäft zu erzielen. 

Mit der Expertise von Xingu Advertising und unserem umfassenden Ansatz zur Konkurrenzanalyse auf Amazon erschließen Sie neue Erfolgschancen auf der Plattform. Kontaktieren Sie uns  , um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihrem Amazon-Geschäft helfen können.